隐藏 显示
  > 巨星快讯(第52期) > 第三版
第三版图形版
太阳城娱乐城官方
第三版文字版
斥资亿元 免费赠送优良种猪
——巨星“猪料联动”战略造福千万养殖户
2014年9月以来,巨星集团在川渝两地开展“送种猪、送服务、送效益”活动。巨星有20年饲料生产经验,是中国驰名商标、四川省十大饲料品牌之一。最近几年,巨星又发展成为西部领先的种猪养殖企业。他们利用自身在种猪和饲料方面的优势,实施了行业创新的“猪料联动”战略,在饲料养殖行业带来震撼效应,在助农增收致富和推动养殖业发展方面取得明显成效。
巨星与饲料经销商和养猪户订立“三合一”合同,建立长期战略合作关系。公司向签订合同的养殖户免费赠送新加系二杂母猪,养殖户使用巨星优质饲料,并享受巨星技术服务团队及时、专业、周到的技术服务!巨星这一举措造福千万养殖户,让农民尝到了甜头,深受市场欢迎。
孔鸿德:客户满意,再累也心甘
孔鸿德,西南农大畜牧兽医学士,巨星集团首席猪场规划设计师,巨星集团低成本,高性能猪场优化第一人,巨星集团众多猪场优化功勋第一人!
当孔鸿德2014年9月被任命为新成立的乐山巨星技术服务部经理的时候,这位文质彬彬的经理已经在大型规模猪场做了10年的场长,并已成为高性能猪场规划设计与优化领域的专家!巨星选派这样一位精通猪场规划与管理,具有丰富理论与实践经验的专家级人物出任“猪料联动”战略首位技术服务经理,足见公司的重视程度。
一晃9个月过去了,孔经理说,经他手送出去的巨星种猪已达5000头,主要分布在川南片区。第一批送出的种猪90%以上已经投产,且窝均成活11头以上,管理好的客户达到13头!他说,9个月来,从一个人单枪匹马上阵到现在带领10个人的技术服务团队,从送出第一头猪到现在所辖片区近1000个养户,从当初养户的不配合到现在95%以上的满意度……基本上每天早上6点过,一直到晚上10点过,电话不断,忙个不停。很累,但是很充实。
看到养户满意的笑容、真诚的欢迎和丰厚的效益,就是对我们全力服务最好的回报,就是对我们辛苦工作最大的认可,再累也心甘——孔鸿德,这位年轻、踏实的专家这样总结了自己和团队的工作!
汪福全:搞头大,后悔少进了巨星种猪
乐山客户汪福全,2年前回老家投资搞养殖。最初他买的是太和原种猪,由于瘦肉率低、价格低,加上自己不太熟悉养殖技术,汪福全的投资血本无归。
正在痛苦徘徊之际,巨星“猪料联动”模式开始在乐山推行,他听说巨星种猪和饲料都不错,决定把土杂猪全部淘汰,去年底进回第一批5头巨星种猪。一晃大半年过去了,现在汪福全感到很后悔——后悔少进了巨星种猪!
如今汪福全的头批5头母猪已经全部出猪2个多月,平均活仔数13头以上,如今个个长到七八十斤,皮红毛亮,越看越爱人!汪福全说,巨星的猪病少好养,加上自己的精心管理,这批猪感冒发烧都很少。现在猪市行情看好,巨星猪价格卖得好,保守估计这批猪每头利润在500元以上,一批猪收入近4万元!
汪福全不仅对巨星种猪相当认可,对巨星公司的技术服务更是赞不绝口。他说,有这样的服务,加上种猪好、饲料好,跟倒巨星走,赚钱有搞头!

夏表爷:这样的服务,不得不服
夏表爷大名夏安贵,闲不住的夏表爷在棉竹一带很出名。60多岁的他养了10多年猪,基本保持20头母猪的规模。夏表爷不但见识多、脑瓜灵,还是出了名的犟脾气:自从开始养猪时遇到了某厂不称职的技术服务人员后,多年来就对饲料厂的销售人员、技术服务人员有了抗拒心理,一贯不信任、不配合——尽管养猪过程状况不断,但还是只相信他自己!
然而这一次,谁也不服的夏表爷终于不得不服了:
去年底,夏表爷听说了巨星猪料联动模式,他认定这是个好东西,于是在自己本身养有20头母猪的基础上开始少量进回一批巨星母猪试喂。也就是在这段时间,夏表爷存栏的怀孕母猪开始先后出现问题。夏表爷很着急,已经开始合作的乐山巨星技术服务人员也很着急!巨星公司的孔经理和技术老师主动多次上门,希望跟他一起解决问题,渡过难关。然而,还不了解巨星的夏表爷像以前一样,固执地一次又一次拒绝了巨星服务老师的主动上门服务,眼睁睁看着母猪一头头流产,前后6头……
心急如焚的巨星服务老师仍然坚持登门要求马上一起查找病因,控制病情!终于,损失惨重的夏表爷让老师进了猪圈,开始配合一起紧急处理病情——仔细观察、抽血测抗体……很快,经验丰富的老师确认母猪患的是伪狂犬,马上对症下药,日夜守护——经过及时精心的诊断治疗,母猪得救了,夏表爷的收成和希望保住了!
自此以后,从不相信厂家服务的夏表爷逢人便说:“巨星的技术服务,就一个字——好!技术好,态度好,我服了!”
到今年7月,夏表爷的母猪已经全部顺利怀上二胎,夏表爷如今正美美期盼着今年的好效益呢。
编后:
以上仅仅摘取了巨星“猪料联动”战略中上千受益养殖户的两个小小例子。巨星集团“送种猪、送服务、送效益”这一举措,不仅解决了最关键的养猪户换种的资金问题和饲养技术问题,一头母猪每年还可给养猪户增加6600元收入,按一头母猪4年生产周期,就可给农户增加2.7万元效益!据了解,巨星集团自实施“猪料联动”战略以来,已经送出母猪近万头,为农户增加收入上亿元。公司计划斥资亿元,每年送种猪5万头,获益农户5000户,每年带给农户额外收益3.3亿,户均增收6.6万。

猪料联动——利剑出鞘
顶尖剑客不仅需要深厚的内功和高强的武技,还需要有把绝世好剑。巨星经过20余年的修炼,练就了高深的属于自己的内功心法(企业文化),以“没有成功的客户就没有成功的巨星”为核心,以“帮助客户提升价值”为己任,成就客户和成就员工之心百年不变。练成了精湛的武功路数,每一招每一式(公司每个系列每一档产品)都已臻至化境,敢与江湖各路高手一决高下。
巨星也铸造了一把称手的神兵利剑(猪料联动的营销模式)。赠种猪,将目前最先进、最适宜西南饲养环境的巨星3G种猪赠予养户,从源头上解决了养殖品种落后的问题;赠服务,依托公司大服务部为养户提供专业培训和监管,从上根本解决了养户养殖技术落后和饲养管理差的问题。猪料联动即是指有猪才有料。只有终端养户养殖成功(圈内有肥猪),才会有饲料消耗的空间;只有不断扩大饲料消耗的空间,才能有效拉动并提升经销商销量,才能实现公司、经销商和养户共赢的局面。
巨星拥有猪料联动这把神兵利剑,利剑出鞘,定能战无不胜,必将所向披靡!
乐山巨星 廖前锋

价格与价值
随着市场日夜变化竞争愈来愈强力,竞争厂家为了保住市场占有率,各种手段都用尽,有每吨赠送1包的2包的3包的,有厂价销售等等。但是养殖户接触的厂家太多对这些促销手段已经麻痹了,人的心理永远是满足不了的。今天你送他一包他会用你的,也许明天竞争对手送2包就会用别人的。那么现在社会是现实的,凡是以价格为主的销售都是短暂的,始终你没有解决养殖户的核心问题,那么养殖户的核心是什么呢?就是挣钱。那怎么挣呢?我们巨星公司拥有高品质饲料,高效养殖模式,还有高效的售后服为养殖户保驾护航。
意味着与巨星合作不仅仅购买的是饲料更是一种保障,为什么这么说呢?从你养殖开始公司为您提供高品质的苗种,高品质饲料,技术服务,产品回收一条龙服务模式。巨星公司提供的表面上看去好像与钱无关,但是给养殖户带来的是无形的价值是不可估量的。要是与巨星合作,技术、市场信息等这些都不是问题,巨星拥有庞大的资源协助养殖户出售产品,降低负荷减小风险。所以说与巨星合作不仅购买的是饲料更是一种无形的价值。乐山巨星 王陶
好饲料 好种猪 好效益
——访井研县研城镇养殖户左琼辉
左琼辉是乐山巨星忠实的客户之一,与公司合作已有6年,从最初的3头土母猪发展到现在的有20头良种母猪自繁自养。
受市场行情的影响,许多像她一样的养殖户已经退出养殖行业,而她从去年开始还不断从公司引进巨星3G种猪,原因就在好饲料、好种猪、带来更好效益。
以前饲养土母猪,数量少、规模小、耗料高、抗拒市场风险的能力低,每年的收益还不能达到打工的的收益,而现在有规模,特别是引进公司3G种猪以来,品种得到升级,带来的效益也逐步明显,比外出打工的收益高了许多。
她通过算账,发觉母猪升级带来的好处,一头3G母猪比土母猪平均每年要多提供5头以上的商品猪,而每头良种猪的卖价要比土猪高150元左右、饲料节约成本在150元,因此每头3G商品猪的成本与土猪的成本差额在300元左右,每头母猪年出栏20头计算,就能轻松节约6000元;按目前20头母猪计算,每年节约的成本在10万以上,别人亏损时她能保本,别人赚钱时,她比别人赚得更多,比外出打工强多了——她笑着对我说。
离开时,她要我转到感谢公司领导6年来多她的帮助和关心,并表示要一如既往的跟巨星走下去。
                                                                           乐山巨星 胡晓宾
高效服务团队
保障联动模式成功
自乐山巨星推出“猪料联动”养殖合作模式以来,已向养殖户赠送3G种猪数千头,覆盖乐山地区及周边县市,涉及养殖户众多,大大提高了公司知名度和社会影响力,同时也抢占了市场先机。
从现在已投入生产的3G种猪生产情况来看是很理想的,窝平产仔14头左右,健仔数12头以 上,客户相当满意,更加坚定了与巨星合作的信念。
随着时间的推移,更多的3G种猪陆续进入生产阶段,摆在我们面前的是跟踪落地技术服务的跟进,显得尤为重要,从某种程度上讲是“猪料联动”模式成功的关键。
首先是赠猪养殖户涉及范围广、单个规模相对较小,现代养殖观念、技术不强,设施设备不完善。其次养殖户经济条件参差不齐,抗市场风险相对较弱。
根据这些特点就需要长期的及时的技术支持来确保养殖户成功养殖,那么就必须建立起一个高效的技术团队。这支团队就是乐山巨星养殖技术部。乐山巨星养殖技术部作为与公司合作的3G种猪赠猪户提供坚强的养殖技术后盾,有资深的养殖客户服务经理,我们会定期为客户提供分阶段养殖技术培训,定期回访3G种猪养殖合作客户,有针对性的进行技术指导,每年2次为客户提供抗体检测,提供科学合理的免疫系统,保证3G种猪养殖客户养殖合作成功。养殖技术部为客户创造价值,提升效益,任重道远。
乐山巨星 王会军
如何提升销量
怎样复制“送猪”模式
我叫丁小平,于2013年7月1日加入重庆巨星,是猪料一部的客户经理,对我而言,今年是我最有挑战的一年,为什么说最具挑战呢?原因就是我心里压力比较大,缺资金跑市场(这两个月因为我担保的客户没有还清欠款,客户还欠公司6万多元钱。但是公司依然关心客户,没有向法院起诉客户,而是耐心地同客户讲解关于诚信合作的重要性,一旦失去诚信,那可真是寸步难行。对我们公司而言,客户一旦失去诚信,谁以后还敢担保欠给客户。我那个客户还是比较理智,原款还了12万元,通过卖猪,陆陆续续还了公司5万多,还欠公司6万多,对我而言,也是痛苦中跑市场,只有给客户打电话催款,半个月前去了一趟猪场,了解猪场运行情况,有问题及时向公司领导汇报。
通过公司领导一系列开导,我清醒地认识到:最艰苦的时候,是最磨炼自已意志的时候,既是机遇,也是挑战,没有压力,哪有动力。如何运用公司资金,保证资金安全,有效地提升销量,那就是学习乐山巨星的“送猪”模式。怎么同经销商、养殖户谈“送猪”针对我负责的永川市场而言,我认为只有一个办法,跑经销商,跑养殖户,通过勤跑市场,捕捉养殖户换品种机遇,把养殖户带到泸县参观,把养殖户工作做细做牢,通过以点带面,政策运作,再找经销商合作。这时我们便反客为主,经销商肯定投降。我坚信:巨星不光猪养得好,巨星集团企业文化更好,大家跟着巨星,肯定能挣钱,我肯定会把猪养好,我跟着巨星,我一定会成功。
重庆巨星 丁小平
灾难来袭  我们同在
汛期到来,为确保防洪度汛及库区排沙,广东水电云南投资有限公司在5月24日至30日对南沙水电站和马堵山水电站进行泄洪排沙。由于水位急剧下降,水体溶氧不足导致南沙水电站整个库区的鱼全部死亡,马堵山电站上游养殖的鱼类全部死亡,共计死鱼3000余吨,直接经济损失4000万以上。
罗建辉四兄弟在个旧市麻玉田村网箱养鱼,2014年5月开始与我公司合作,经过前期的试用对比,最终自己停止加工饲料选择我公司饲料,去年的一年时间的合作也让他有了较好的收益。经过一年时间的了解,罗建辉四兄弟信誉度高,公司今年同意他与我们合作专用我们的饲料,他们相信我们的产品也高度认可我们公司的销售人员。受电站泄洪影响,5月29日晚上整个网箱里面的200多吨鱼全部死亡,在这前几天我也一直协助他们预防,最终未能幸免。5月30日早上我来到网箱见到漂浮的200多吨死鱼,200多万的一夜之间化为泡影,自己心情矛盾,目光呆滞。这时罗建辉四兄弟走过来,他们觉得我是担忧能否收回他们的欠款,他们没有向我诉苦,没有向我抱怨。反而安慰我对我说“兄弟我们现在鱼死完了,不过你放心,我们欠你的饲料款一定会还给你,现在鱼没有了,损失这么大,你能不能向公司申请给我们延缓一下还款日期?”听到这样的话自己为之感动,在此时此刻能说出这样的话也许他们就是整个云南最守信用的合作伙伴,是最值得我们公司支持的合作伙伴!
这次事件受到公司领导的高度重视,向总也第一时间给小辉打电话进行安抚,并且6月10日到罗建辉家慰问。那天晚上罗建辉和他的几个弟兄都醉了,他被公司对他的关怀所感动,接下来他们兄弟重新选址养鱼,四兄弟表示今后养鱼饲料只用巨星料。我亲身经历了这件事,客户的表现和公司的关怀都让我感动,让自己坚定信心让自己的销量上升新的高度,灾难来袭,我们同在。
云南巨星 寇龙全
谈服务营销
现在水产饲料市场竞争是越来越激烈,以前常见的营销模式已不能满足市场的需求,对于养殖户来说不再是单一的饲料品质和价格,尤为体现在服务上。为了寻求更大的养殖效益,提高亩产量,养殖户对养殖技术、水质管理、病虫防治等需求更为突出。谁能帮助养殖户获得成功,谁就能抢占市场。
面对现在的水产市场情况,养殖户想要获得大的养殖效益,必须提高亩产量,减少成本消耗。想要帮助客户获得成功,除了提供优质的饲料外,还需要为养殖户提供包括种苗、水质管理、病虫防治、饲料投喂技术等服务。为了满足客户需求,就需要基层一线人员能有较高的服务技能,因而服务团队的打造尤为关键。当基层养殖户在公司提供的物质和技术服下取得了成功,就会增强客户对公司的认同感和依赖性,才能确保公司饲料市场的不断占领。只有实现客户和公司的双赢,我们才能走的更远。乐山巨星 付廷勇

新型养鱼模式
鱼菜共生是一种新型的复合耕作体系,它把水产养殖与蔬菜生产这两种原本完全不同的农耕技术,通过巧妙的生态设计,达到科学的协同共生,从而实现养鱼不换水而无水质忧患,种菜不施肥而正常成长的生态共生效应。让动物、植物、微生物三者之间达到一种和谐的生态平衡关系,是未来可持续循环型零排放的低碳生产模式,更是有效解决农业生态危机的最有效方法。鱼菜共生耕作体系有以下几种模式:
1、闭锁循环模式:养殖池排放的水经由硝化床微生物处理后,以循环的方式进入蔬菜栽培系统,经由蔬菜根系的生物吸收过滤后,又把处理后的废水返回至养殖池,水在养殖池、滤液床、种植槽三者之间形成一个闭路循环。
2、开环模式:养殖池与种植槽(或床)之间不形成闭路循环,由养殖池排放的废水作为一次性灌溉用水直接供应蔬菜种植系统而不形成返还回流,每次只对养殖池补充新水。在水源充足的地方可以采用该模式。
根据种植部份的技术差异又分为以下几种共生方式:
1、直接漂浮法:用泡沫板等浮体,直接把蔬菜苗固定在漂浮的定植板上进行水培;这种方式虽然简单,但利用率不高,而且一些杂食性的鱼会有吃食根系的问题存在,需对根系进行围筛网保护,较为繁琐,而且可栽培的面积小,效率不高,鱼的密度也不宜过大。
2、养殖水体与种植系统分离,两者之间通过砾石硝化滤床设计连接,养殖排放的废水先经由硝化滤床或(槽)的过滤,硝化床上通常可以栽培一些生物量较大的瓜果植物,以加快有机滤物的分解硝化。经由硝化床过滤而相对清洁的水再循环入水培蔬菜或雾培蔬菜生产系统作为营养液,用水循环或喷雾的方式供给蔬菜根系吸收,经由蔬菜吸收后又再次返回养殖池,以形成闭路循环。这种模式可用于大规模生产,效率高,系统稳定。
乐山巨星 周思旭
巨星禽业 加油
记得在一部连续剧里有句话是这样说的“强者生,弱者亡。努力不一定会成功,但不努力永远不会成功”。4年前刚进巨星禽业公司的我,或许有一丝不确定,甚至都不认为自己能在巨星禽业走好远。通过4年的时间,让我由在巨星禽业的不确定,而变成确定和坚信,这一切都源于巨星禽业不断的“蜕变”“成长”。
4年前,我刚到巨星禽业彭山发展部参加工作。那时,巨星禽业只有青神和彭山发展部,公司在养鸡这块还处于摸索阶段。而我所在的彭山发展部养户数量只有十家左右。那个时候,没有销售部、技术部、采购部……所有的事情都由发展部去做。外面市场上都不知道巨星禽业这个公司,不知道有巨星禽业这个公司是养鸡的。但是,后来通过公司的不断努力,慢慢的成立了销售部、技术部、采购部等。这些的成立标志着巨星禽业公司逐步的走上了正轨,而也在这时,养户的数量也在不断的增加,公司的规模也在不断的壮大。
特别是在2013年的那一年,对巨星禽业公司来说面临着严峻的考验。那一年经历了整整一年的禽流感,市场行情低迷,巨星禽业面临着前所未有的挑战。然后,尽管如此,集团的领导和禽业公司的领导没有放弃,依然相信,只要不放弃,不抛弃,一定能够打一个漂亮的翻身仗。特别是在以集团公司为首的巨星大变革“蜕变中成长,浴火重生”,引进承诺pk机制,新的企业文化深入到每位员工心中,所有人都不断的成长蜕变。让我们明白,只有不断的成长,不断的蜕变,才能真正的强大。随时牢记竞争对手,才能无敌于天下。
今天,巨星禽业依旧走在路上,虽然不知道前面的路会是什么样子,或许一帆风顺,或许荆棘坎坷。但,我坚信,巨星禽业全体员工将会勇往直前,团结一致,将会在这个路上继续不断的成长蜕变,只为去追求那心中的梦想。
巨星禽业,加油。
巨星禽业 马强
巨星鱼料风靡陆良市场
我是云南巨星在陆良县的鱼料销售员,在陆良市场让我感受到巨星在陆良的影响力和品牌力,让我感受到巨星在陆良的决胜信念.没有成功的客户就没有成功的巨星,就拿陆良潘家连来说,他是个老巨星客户了喂巨星料10多年了,只是他一个客户就带动了陆良整个市场。有一次我到华侨农场朱吉刚处推销料最先很难接受巨星但是就拿潘家连去年的数据做宣传很快他就答应试喂很轻松就拿进去了。
陆良源兴合作社,是由巨星和陆良经销商高顺涛一起成立的,公司+合作社+养殖户的模式把陆良大部分养鱼户鱼贩子拉到一起,以合作社的名义更好的管理养殖户,更加让养殖户卖鱼渠道更加宽广。有一次合作社社员卢树红这个养殖户卖鱼但是他找了很多鱼贩都不去收,这个带给巨星的损失就是没钱拉料,养殖户养鱼就是想养好鱼和鱼好卖。但是由合作社出面很快很简单的就解决了,经过他对外的宣传导致更多人信赖合作社及巨星鱼料。光是那个月就有潘付鸭,郭鸭富一起参加巨星这个大家庭了。
品质铸就品牌,品牌铸就价值。我们的价格是陆良所有鱼料最高的,但是陆良大客户基本是和巨星合作的,就王春泉而言现有6000亩鱼塘全程喂巨星料其的带动价值无可限量。巨星给了我这个平台,在此我要感谢公司感谢领导,没有什么困难可以难倒巨星人.说到做到,没有借口,永不言败,我承诺:负起100%的责任,不折不扣的拿到成果。
云南巨星 陈浩
太阳城娱乐城官方